暗示效应 （此文已搬到新家）

昨天晚上，一位小我几岁的同学来到我家，将她在名品百货买来的一件混纺的衣服，取出来穿在身上让我评判。我的这位同学目前在一家大学任系主任，每月的工资很高，丈夫是市里一家大企的老总，每年有几十万的收入。她自己加上经常出去讲学、辅导的费用，收入相当可观，令人嫉羡。然而她却很会过日子，穿着打扮相当朴素，虽然经常登堂于高等学府的讲坛上，但穿戴一般。她不施粉黛、素面朝天，在彩色焗油相当流行的当今，顶着一头黑发的运动发型一直伴随了她30多年至今，用她自己的话说“以不变来应万变”。看着她兴致勃勃的在我面前试衣服，我十分诧异：平常那么不讲究的她怎么会突然跑到那个昂贵的地方，买来这么一件高档的衣服（这么说吧，凡是在那个地方购买的顾客，包里没有万儿八千的休想买到中意的物品）？她一边试穿着，一边让我猜猜价值多少？按她的消费水平，我怀疑她买的是处理品，于是尽量往高处猜“500元”。她伸出两个手指头，在我面前晃了下，“哦，200元？你可真会买。”“错了，2000元。”我不由仔细审视起她买的这件上衣来：藏青色的混纺布料，布质细腻挺括。领口、袖口及对襟处都绣着花。这些花素雅清新、简洁大方，上面还镶了一些水钻。纽扣是手工盘的，非常精致，上面还点缀了几个亮亮的金属片片。她兴奋地转了一个圈，上面的点缀在灯光下熠熠生辉、闪闪发光。这件衣服穿在她那玲珑的身上，真的夺人眼神呢！“啊，真好。物有所值啊！这样才像堂堂的教授样！告诉我，怎么突然间想开了呢？”“我们系里已经有两位和我年龄不相上下的姐妹走了，她们走之前没有任何不适的症状，但说走就走了。”她脱下了那件衣服，坐在了我的身旁，幽幽的说道。哦，这位大大咧咧的妹子！肯定是暗示效应在她身上起了作用。

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型曲条件反射。我们的古人虽然没有读过心理学，也说不出“暗示效应”的专业术语，但他们却会运用暗示效应。最典型的例子就是《三国演义》中的“望梅止渴”。曹操有次率兵远途跋涉，天气炎热，官兵们又累又渴，偏偏又找不到水井和溪流。于是曹操大谈：“前面山上有一片梅林……”因为梅子是酸的，所以一提到梅子，“酸”的心理暗示便发挥了作用，于是，人们的口腔便大量分泌唾液，起到了暂时解渴的效果。你看，曹操不仅是一位政治家、军事家，而且还是一位“心理学家”，他不自觉地运用了暗示效应。

  赵本山，范伟的小品《卖拐》，也是暗示效应的幽默体现。买者说，自己虽然“脸有点儿大”，但自己的腿没问题。卖者则说，“脸大，那是腿部末梢神经坏死，把脸憋大了”。买者说，“自己的左腿没毛病，只是小时候右腿摔过”。卖者说，“那是转移了，你把左腿跺麻后走一圈儿，肯定会有不适应感”。“末梢神经坏死”，以及“转移”等，都是医学的常用语，有极强的暗示效应。结果，买者对自己的“左腿有病”便深信不疑，于是，一场骗局便大功告成，《卖拐》也成了小品的经典之作。

望梅止渴，卖拐，分别出自小说和小品，很可能是作者的虚构，但它们却艺术地反映了生活真实。由此，我想到了一则发生在著名作家叶圣陶先生身上的暗示效应。叶圣陶有严重的失眠症，每天都由夫人给他三片安眠药服下，才能安然入睡，这已成了他的入眠习惯。可是，谁又能想得到，夫人提供的安眠药居然是三片维生素C呢！叶圣陶先生也始终被蒙在鼓里，倘若他知道服下的是维C而不是安眠药，那么，他肯定会辗转反侧而不能入眠（见《名人趣事》）。

我的一位同事喜欢看《大众医学》，《大众医学》本来是和她对桌办公的一位老者订的，有时送刊物的来时老者不在，她便随手拿来浏览一下。这样下来便成了那种刊物的拜读者，后来干脆自己也定了份同样的杂志。她被上面那些专家学者对一些常见病的预防与治疗产生了兴趣，这样看了几期后，她便感觉自己可能也患了某种疾病，并且经常心事重重的向我们说她可能身患多种不治之症。我们知道她喜欢看医学杂志，后来竟然发展到了疑神疑鬼的地步。终于有一天她再也坚持不下去了，留了一个请假条，说要出去办点事。她一走就是大半天，那时也没有电话，更没有手机，她丈夫下班后问她到哪里去了，大家谁也不知道。到了下午快要下班时，她步履轻盈地走了进来，进门就掏出了一把检查结果。我们这时才恍然大悟：原来她去了医院。她神采飞扬的向我们介绍那些检查内容，并告诉我们医生说她没有病。我们问她花了多少钱，她回答90多元。那时我们的工资才有100多元，而那天正是发工资的日子。“这下我可放心了，原来我没有病啊。”她如释重负。其实她本来就没有什么病，白花了那么多钱，大家都在暗暗地笑她。其实也值，因为那些钱挖去了她的心病，还有医生的开导，对她起了极大的治疗作用。

暗示效应，极为普遍，有积极的暗示效应，比如望梅止渴；也有消极的暗示效应，比如卖拐。当我们一旦陷进某种消极的暗示效应而不能自拔之时，最好的办法，就是去请教在某些方面有专业知识的人们，比如找心理医生等。生活在社会中的每一个人，其实经常使用着暗示，或暗示别人，或接受别人的暗示，或进行自我暗示。积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等等，使他人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困难的力量。反之，消极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则会使人受到消极暗示的影响，使人承受的不仅仅是暗示带来的痛苦与压力，而且还会波及到人的身体健康。

暗示指人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。然而随着研究的深入，人们发现暗示就像一把“双刃剑”，它可以救治一个人，也可以毁掉一个人，关键在于接受心理暗示的个体自身如何运用并把握暗示的意义。因此，在日常生活中，一定要认真对待各种语言暗示、行为暗示、信誉暗示、情境暗示、表情与动作暗示等。当我们感觉到来自他人的暗示，甚至已经因此而导致自己身心发生改变时，一定要注意分析暗示的来源、原因以及对自己的作用，尽量做到接纳积极暗示，摒弃消极暗示。